Post by shakilsj on Apr 29, 2024 10:13:09 GMT
冷冰冰的电话不一定是冷冰冰的：热身你的销售游戏！ 奥杰斯维·辛格的图片 奥杰斯维·辛格 2024 年 4 月 2 日 冷冰冰的电话不一定是冷冰冰的：热身你的销售游戏！ 目录 4 个可靠的技巧，让你的推销电话热身，以促进勘探 1. 进行彻底的研究和通话前的准备 2.利用对话开始者和破冰者 3. 关注价值主张并解决痛点 4.克服异议并建立融洽关系 结论 您可能会感到惊讶，平均推销电话成功率仅为2%。但是，通过有效的推销电话脚本和技术，您可以将成功率提高到 10.01% 以上。 但你怎么知道你的推销电话技巧有效呢？一个主要指标是您是否有能力将每一次冷淡的电话变成一次热情的对话，让您的潜在客户渴望听到更多信息。 然而，它需要正确的方法。因此，您可以转变销售策略并提高参与度。 因此，为了帮助您，我们策划了四种必须尝试的策略，以便在第一次尝试时与您的推销电话接收者建立积极的关系。他们是这样的： 4 个可靠的技巧，让你的推销电话热身，以促进勘探 在没有事先互动的情况下致电企业进行任何交易都是有风险的。它可能会让您收到垃圾邮件！然而，通过这些策略，
您可以在这场游戏中茁壮成长，并最有可能与您的潜在客户 危地马拉电话数字 建立真正的关系。 那么，让我们详细看看它们： 1. 进行彻底的研究和通话前的准备 商业顾问Lori (Torry) McDowell博士说道~ “你有大约 10 秒的时间来给人留下深刻的印象，所以要通过研究来找出你在给谁打电话，并以此来引导。” 简而言之，洛里强调，除了主要人口统计和公司统计数据之外，您还必须收集有关目标潜在客户的信息。然后，将他们放入不同的理想客户档案（ICP）组中。 它将帮助您设计有针对性的推销电话脚本。因此，它会严重影响您的品牌在有限时间内作为首次来电者的融洽关系和可信度。因此，请确保您正确了解他们的业务和其他要点。 为此，您可以使用以下提示： 推销电话-不必冷淡-01 利用 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台来深入了解潜在客户的背景和兴趣。 彻底浏览该公司的网站，了解其产品/服务、最新成就以及可能面临的任何挑战。 根据您的发现创建个性化的谈话要点，根据潜在客户的需求和痛点定制您的推介。 随时了解行业新闻和趋势，在对话中展示您的专业知识和相关性。
准备开放式问题来吸引潜在客户并发现有关他们的目标和挑战的有价值的信息。 在通话过程中练习积极倾听，以调整你的方法并有效地建立融洽的关系。 例如，您可以提及最近的公司成就或行业新闻，以表明您了解最新情况。您还可以询问您的潜在客户可能面临的具体挑战，以表达您的理解和同理心。 有效的研究和准备为有意义的对话铺平了道路，增加了推销电话成功的机会。 使用技巧穿过守门人 您的推销电话通常会到达目标公司内部的看门人，而不是决策者。因此，您需要制定策略来赢得这些看门人，例如知名潜在客户的接待员或私人助理。 您可以遵循以下一些提示： 尊重看门人。它们通常会对您是否接触到决策者产生重大影响。 提供简洁且令人信服的通话理由。避免听起来照本宣科或咄咄逼人。与看门人进行友好对话以建立融洽关系。表现出真正的兴趣和礼貌。 提及您可能拥有的任何相互联系或推荐。它可以为您的通话增添可信度。 为看门人提供价值，例如与其角色或行业相关的有用信息或见解。 礼貌地请求他们帮助联系合适的人。将您的请求表述为寻求指导而不是要求访问。 如果一开始不成功，请不要放弃。礼貌地请求更好的时间致电或询问其他联系方式。 使用 LinkedIn 等工具来研究看门人并个性化您的方法。提及共同的兴趣或联系，使您的通话更具相关性。
您可以在这场游戏中茁壮成长，并最有可能与您的潜在客户 危地马拉电话数字 建立真正的关系。 那么，让我们详细看看它们： 1. 进行彻底的研究和通话前的准备 商业顾问Lori (Torry) McDowell博士说道~ “你有大约 10 秒的时间来给人留下深刻的印象，所以要通过研究来找出你在给谁打电话，并以此来引导。” 简而言之，洛里强调，除了主要人口统计和公司统计数据之外，您还必须收集有关目标潜在客户的信息。然后，将他们放入不同的理想客户档案（ICP）组中。 它将帮助您设计有针对性的推销电话脚本。因此，它会严重影响您的品牌在有限时间内作为首次来电者的融洽关系和可信度。因此，请确保您正确了解他们的业务和其他要点。 为此，您可以使用以下提示： 推销电话-不必冷淡-01 利用 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台来深入了解潜在客户的背景和兴趣。 彻底浏览该公司的网站，了解其产品/服务、最新成就以及可能面临的任何挑战。 根据您的发现创建个性化的谈话要点，根据潜在客户的需求和痛点定制您的推介。 随时了解行业新闻和趋势，在对话中展示您的专业知识和相关性。
准备开放式问题来吸引潜在客户并发现有关他们的目标和挑战的有价值的信息。 在通话过程中练习积极倾听，以调整你的方法并有效地建立融洽的关系。 例如，您可以提及最近的公司成就或行业新闻，以表明您了解最新情况。您还可以询问您的潜在客户可能面临的具体挑战，以表达您的理解和同理心。 有效的研究和准备为有意义的对话铺平了道路，增加了推销电话成功的机会。 使用技巧穿过守门人 您的推销电话通常会到达目标公司内部的看门人，而不是决策者。因此，您需要制定策略来赢得这些看门人，例如知名潜在客户的接待员或私人助理。 您可以遵循以下一些提示： 尊重看门人。它们通常会对您是否接触到决策者产生重大影响。 提供简洁且令人信服的通话理由。避免听起来照本宣科或咄咄逼人。与看门人进行友好对话以建立融洽关系。表现出真正的兴趣和礼貌。 提及您可能拥有的任何相互联系或推荐。它可以为您的通话增添可信度。 为看门人提供价值，例如与其角色或行业相关的有用信息或见解。 礼貌地请求他们帮助联系合适的人。将您的请求表述为寻求指导而不是要求访问。 如果一开始不成功，请不要放弃。礼貌地请求更好的时间致电或询问其他联系方式。 使用 LinkedIn 等工具来研究看门人并个性化您的方法。提及共同的兴趣或联系，使您的通话更具相关性。